严峻的市场形势下，防腐檩条企业本应勒紧裤带“过冬”，却还有不少企业在不停地招商，其实这是有原因的。“制造商最大的利润来源于新开店面，其次是返单，最后是自营店。因此，每年企业都在拼命的拓店，极少数企业会把精力放在维护老店面上。”一位企业营销经理这样透露过，“为什么说新开店面利润最大?一次性是进货量大，二是搭配产品的利润空间大。”所以，有些防腐檩条企业总是在不停的“招商”。在当前市场暗淡的环境下，为了有足够的利润维持企业的正常运转，企业首选的做法还是招商。市场越是冷清的时期，防腐檩条企业理性的做法应该放在维护原来店面的单位平炉产出，可是，在利益的驱逐下，防腐檩条人的行为，往往是以短期利益为导向。这样的做法，不仅导致了企业做强做大缺失坚实的基础，也会对新老经销商造成严重的伤害。没有朝阳的行业，也不会有朝阳企业。防腐檩条行业的“阵痛期”已经到来，经销商已经开始“痛”了。如果制造商与渠道商还是抱着把经销商当水鱼来宰的经营理念，那么，制造商与渠道商离“痛”的日子也不会远了。目前的形式，已经非常严峻了，需要企业们开始思考，下一步应该怎么做，而不是抱着能招一个是一个，只要数量不求质量。
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